9月就要結(jié)束,旺季不旺的事實(shí)也成定局,國(guó)慶長(zhǎng)假以后也許會(huì)有起色,畢竟再淡的旺季畢竟還是旺季,相比于上半年的需求還會(huì)增加??墒蔷驮谶@個(gè)沒(méi)有敏感利好消息的敏感季節(jié),紙箱行業(yè)卻是水火相容的景象。
一邊數(shù)錢,一邊哭泣
一邊是前期理文紙業(yè)的靚麗報(bào)表加上現(xiàn)在老大玖龍的500億營(yíng)業(yè)額78億的利潤(rùn),直接坦白的宣示了造紙業(yè)的一片大好形勢(shì),可以說(shuō)逆勢(shì)增長(zhǎng)的凈利潤(rùn)率15.6%,在傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)說(shuō)也是一枝獨(dú)秀了;一邊卻是臺(tái)資造紙業(yè)榮成的A股悻悻離場(chǎng),沒(méi)有外廢的支撐終究難以造就盈利能力的輝煌,還有就是小紙廠的無(wú)利銷售和高庫(kù)存的壓力增長(zhǎng),不知道明天路在何方!
與龍頭紙業(yè)的紅火景象不同的是下游企業(yè)的一片慘淡,經(jīng)過(guò)大躍進(jìn)式發(fā)展的二級(jí)廠,紙板流水線瘋狂增加產(chǎn)能迅速擴(kuò)大,可是沒(méi)有足夠訂單支撐的紙板線就陷入了無(wú)米下鍋的局面,開工率不足50%,經(jīng)營(yíng)處于盈虧平衡點(diǎn)不知道還要多少錢來(lái)支撐生產(chǎn)到下個(gè)旺季的來(lái)臨。
一邊是上游紙業(yè)的盈利暴增而數(shù)不完錢的“火火火”,一邊是下游企業(yè)的艱難支撐卻炒不動(dòng)價(jià)格的“涼涼涼”,看不懂的奇觀摸不透的策略在這個(gè)冰涼的旺季共存!
昨日的笑,今日的淚
造紙業(yè)尤其是大型上市紙廠,很好的利用了國(guó)家外廢政策、巧妙的國(guó)廢收購(gòu)策略、完備的生產(chǎn)布局、精準(zhǔn)的價(jià)格策略牢牢掌握了原紙價(jià)格的定價(jià)權(quán),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增產(chǎn)量倍增。
紙板廠在前期盈利大好的局面下,沒(méi)有能夠抵擋住誘惑,瘋狂增加產(chǎn)能??偸钦J(rèn)為剛剛紅火的行情怎么的也得再持續(xù)2年,快錢為何不賺?可誰(shuí)知行情變臉太快,產(chǎn)能大了需求卻少了,偏偏龍頭造紙還不可肯降價(jià)銷售,造就成本下不來(lái),售價(jià)上不去。紙板企業(yè)今天的局面最大原因就是產(chǎn)能太高了,核心原因就是商業(yè)模式上沒(méi)有真正屬于自己的客戶,沒(méi)有紙箱客戶的紙板廠就是沒(méi)有客戶的加工廠,三級(jí)廠永遠(yuǎn)不屬于客戶性質(zhì)而只是短期合作關(guān)系而已,隨著低價(jià)而來(lái)也會(huì)隨著高價(jià)而去。
無(wú)論造紙廠還是紙板廠都是產(chǎn)能持續(xù)增加,而紙箱需求卻是明顯不振且看不到增加的跡象,在這個(gè)時(shí)候忽然間三級(jí)廠成了寶貝,因?yàn)檎沁@樣的游擊大軍掌握著大量、實(shí)在的紙箱客戶。
在訂單不足的情況下,二級(jí)廠是低價(jià)搶單從而逼死同行餓死自己,還是痛定思痛深挖直接紙箱客戶從而華麗轉(zhuǎn)身?
紙板低迷手握客戶的三級(jí)廠,是立馬出口惡氣狠殺紙板廠價(jià)格,還是半年以后直接面對(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)身的二級(jí)廠,留待紙箱直接用戶市場(chǎng)博弈?如此又有幾多勝算?先不說(shuō)你勝算如何,恐怕先要思考半年內(nèi)又如何面對(duì)高漲的房租、持續(xù)增加的人工成本、持續(xù)的環(huán)保壓力、不斷增加的安監(jiān)的巡檢?
三級(jí)廠兄弟,來(lái),喝杯茶!
在這個(gè)時(shí)候,二級(jí)廠你可以主動(dòng)握手三級(jí)廠這個(gè)兄弟,冰釋前嫌,利用各自的客戶和紙板優(yōu)勢(shì),組成緊密型2.5工廠模式,一方面解決目前的共存問(wèn)題,也可以面對(duì)更加可怕的造紙廠全產(chǎn)業(yè)鏈布局才會(huì)更有底氣。否則就是各自捧著金飯碗討飯,繼續(xù)互相傷害!
水火是不相容的,2016年9月前2、3級(jí)廠是水乳交融,1、2級(jí)廠是魚水之歡?,F(xiàn)在是2、3級(jí)廠相互伺機(jī)相害,1、2級(jí)廠是形同陌路只剩買賣關(guān)系。2級(jí)廠處于非常尷尬的境地,是時(shí)候轉(zhuǎn)身?yè)肀?jí)廠結(jié)成命運(yùn)共同體式的合作關(guān)系,自然就會(huì)水火相容,用火燃燒水然后煮一壺好茶!
(來(lái)源:中國(guó)包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng))
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